Giám Đốc Kinh Doanh - TP Hồ Chí Minh Và Đà Nẵng

1. Phát triển thị trường và mở rộng tệp khách hàng

• Chịu trách nhiệm bán hàng và phát triển kênh phân phối cho các sản phẩm máy móc thiết bị công nghiệp, thiết bị đo lường chính xác, thiết bị tự động hóa đồng bộ...

• Chủ động khai thác nguồn khách hàng cuối (End-user) như các doanh nghiệp sản xuất, nhà máy, xưởng gia công và các nguồn đại lý, nhà phân phối nhằm hoàn thành mục tiêu doanh số của công ty.

• Liên tục khảo sát động thái thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng; kịp thời phản hồi sự thay đổi của thị trường để làm cơ sở tối ưu hóa sản phẩm và bố trí phân khúc thị trường của công ty.

2. Chăm sóc khách hàng và theo dõi tiến độ kinh doanh

• Chịu trách nhiệm kết nối, giao tiếp và duy trì mối quan hệ với cả khách hàng mới và cũ; theo dõi toàn bộ quy trình từ tiếp nhận tư vấn, báo giá, kết nối phương án đến đàm phán hợp đồng.

• Đón đầu và đáp ứng chính xác nhu cầu mua sắm, nâng cấp, thay thế thiết bị của khách hàng; cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp về chọn dòng máy, phương án đồng bộ và phương thức hợp tác, nhằm xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài ổn định, nâng cao tỷ lệ mua lại và giới thiệu khách hàng mới.

3. Kết nối và triển khai dự án

• Theo dõi sát sao toàn bộ quy trình từ đàm phán, ký kết đến thu hồi công nợ của các đơn hàng thiết bị. Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, hậu mãi, sản xuất của công ty để đảm bảo các khâu bàn giao, lắp đặt, vận hành thử và dịch vụ sau bán hàng được diễn ra thuận lợi.

• Độc lập kết nối các dự án khách hàng lớn (Key Account), dự án mua sắm số lượng lớn và dự án hợp tác kênh phân phối; chịu trách nhiệm theo dõi toàn bộ tiến độ và kiểm soát rủi ro hợp tác của dự án.

4. Xây dựng kênh phân phối và hệ thống hợp tác

• Phát triển các đại lý khu vực, đối tác kinh doanh; xây dựng kênh bán hàng offline ổn định; mở rộng các mô hình kinh doanh đa dạng như cho thuê thiết bị, trả góp, thu mua tập trung số lượng lớn.

• Tham gia triển khai các hoạt động tiếp thị của công ty như quảng bá thị trường, hội chợ triển lãm, ngày mở cửa doanh nghiệp (Open House), tri ân khách hàng... nhằm thúc đẩy độ nhận diện thương hiệu và thâm nhập sâu vào thị trường khu vực.5. Quản lý hiệu suất và báo cáo công việc

• Xây dựng kế hoạch bán hàng cá nhân theo tháng, quý, năm; hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, chỉ tiêu thu hồi công nợ và chỉ tiêu phát triển khách hàng mới do công ty giao phó.

• Định kỳ nộp báo cáo tổng kết công việc, danh sách khách hàng (CRM), báo cáo phân tích thị trường; hoàn thành hiệu quả các công việc khác liên quan đến thị trường và bán hàng do cấp trên giao.

1. Cơ cấu thu nhập: Lương cơ bản 10-13tr + Hoa hồng doanh số cao (Không giới hạn trần).

2. Phúc lợi cơ bản: Tham gia bảo hiểm xã hội ngay sau khi ký hợp đồng chính thức; hưởng phép năm có lương, nghỉ lễ tết theo quy định pháp luật; quà tặng dịp lễ, teambuilding định kỳ, du lịch công ty.

3. Lộ trình thăng tiến nội bộ minh bạch, công ty ưu tiên đề bạt các nhân sự cốt cán, mang lại không gian phát triển nghề nghiệp rộng mở.

4. Hỗ trợ công việc: Công ty hỗ trợ nguồn tài nguyên khách hàng, đào tạo sản phẩm chuyên sâu, đào tạo kỹ năng bán hàng; hỗ trợ xe đi công tác, phụ cấp thông tin liên lạc. Người mới không lo bắt đầu từ con số 0, có đội ngũ hỗ trợ kèm cặp 1-1.

5. Thời gian làm việc: 8:00 - 17:00, nghỉ trưa 1 tiếng. Nghỉ Chủ nhật. Môi trường làm việc lành mạnh, không áp đặt văn hóa tăng ca cưỡng ép (OT).

6. Mô hình làm việc: Tìm kiếm khách hàng online + Gặp gỡ trực tiếp offline + Quảng bá tại hội chợ triển lãm. Làm việc theo đội ngũ phối hợp, không khí thoải mái, lãnh đạo trẻ trung, tôn trọng năng lực và sự cống hiến của cá nhân.

7. Lợi thế của vị trí tuyển dụng:

7. 1. Triển vọng ngành nghề tốt: Sản xuất thông minh và thiết bị công nghiệp là ngành thuộc nhóm nhu cầu thiết yếu (rigid demand), dung lượng thị trường lớn, khách hàng tái mua ổn định, doanh số tăng trưởng bền vững.

7. 2. Sản phẩm cạnh tranh mạnh: Danh mục thiết bị của công ty đầy đủ, chất lượng ổn định, giá cả cạnh tranh; đi kèm các phương án hợp tác đa dạng như cho thuê, trả góp, giúp dễ dàng chốt đơn và mở rộng thị trường.

7. 3. Hỗ trợ toàn diện từ công ty: Công ty cung cấp sự hỗ trợ toàn diện về thương hiệu, kỹ thuật, hậu mãi; có chương trình kèm cặp riêng cho người mới giúp nhanh chóng bắt nhịp và ra đơn.

7.4. Thu nhập không giới hạn: Tỷ lệ phần trăm hoa hồng cao, cơ chế thưởng hoàn thiện, làm nhiều hưởng nhiều, cực kỳ phù hợp cho những tài năng bán hàng muốn tìm kiếm mức thu nhập cao và phát triển dài hạn.

1. Độ tuổi và học vấn: Từ 25 - 45 tuổi, tốt nghiệp Cao đẳng trở lên. Ưu tiên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Chế tạo máy, Cơ điện tử hoặc các chuyên ngành liên quan. Những ứng viên có năng lực xuất sắc có thể nới lỏng yêu cầu về bằng cấp.

2. Kinh nghiệm:
- Có từ 1 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực bán hàng máy móc thiết bị, tự động hóa công nghiệp, thiết bị chính xác, thiết bị ngũ kim, thiết bị sản xuất thông minh...
- Am hiểu thị trường, đặc tính sản phẩm và mô hình kinh doanh của ngành thiết bị cơ khí. Ưu tiên ứng viên có sẵn nguồn khách hàng nhà máy sản xuất hoặc nguồn đại lý.

3. Năng lực chuyên môn:

- Có khả năng thương thảo thương mại, đàm phán với khách hàng và thuyết trình phương án xuất sắc; có thể độc lập khai thác khách hàng, kết nối đối tác lớn và chốt đơn hàng thành công.

- Quen thuộc với quy trình bán hàng thiết bị cơ khí; am hiểu toàn bộ các khâu từ báo giá thiết bị, ký kết hợp đồng, theo dõi thu hồi công nợ đến kết nối dự án.

- Có tư duy nhạy bén với thị trường, khả năng chịu áp lực tốt, tinh thần hướng đến mục tiêu và ý thức làm việc nhóm cao; có thể đi công tác ngắn ngày để phát triển thị trường.

- Giao tiếp lưu loát, tư duy logic rõ ràng, tinh thần trách nhiệm cao, có ý thức dịch vụ khách hàng và tố chất nghề nghiệp tốt.

4. Ưu tiên:
- Ưu tiên tuyển dụng ứng viên có kinh nghiệm trong các ngành liên quan như thiết bị đo lường chính xác, dây chuyền sản xuất tự động, máy công cụ công nghiệp, thiết bị gia công kim cương... hoặc có sẵn nguồn lực mua sắm chính phủ, mua sắm tập trung của nhà máy, hợp tác cho thuê thiết bị.

- CV xin việc (yêu cầu có ảnh trang trọng)
- CCCD (bản sao công chứng)
- Sơ yếu lý lịch bản thân
- Giấy khám sức khoẻ (Không quá 6 tháng)
- Bằng cấp liên quan (bản sao công chứng)

- Hồ Chí Minh: 119 – 121 Song Hành, Phường Bình Phú (Quận 6 cũ)
- Đà Nẵng: 119 Võ Chí Công, Phường Cẩm Lệ (quận Cẩm Lệ cũ)